3 bài học giúp bạn sở hữu business triệu đô bằng hệ thống nội dung như Marie Forleo

Framework giúp nội dung của bạn trở nên nổi bật hơn.

Chào mừng bạn đã quay trở lại bản tin tuần này! 

Trước khi bắt đầu, mình muốn bạn tưởng tượng: Bạn là một cô gái trẻ đứng giữa ngã tư đường phố New York, trong tay cầm tấm bằng tài chính của Wall Street, nhưng trái tim lại khao khát được giúp đỡ mọi người. Bạn muốn từ bỏ công việc này để đi theo tiếng gọi trái tim rằng “mang lại giá trị cho con người”. 

Nghe thật là điên rồ phải không? Cái gì mà “khao khát giúp đỡ mọi người”, cái gì mà “mang lại giá trị cho con người”. Mình cá là nếu bạn thổ lộ điều này với người ngoài kia, có lẽ bạn sẽ bị cười cho thối mũi. 

Nhưng bạn biết không đó chính là câu chuyện của Marie Forleo vào năm 2001, khi cô quyết định từ bỏ con đường sự nghiệp "an toàn" để theo đuổi đam mê của mình.

Kết quả là năm 2013, trang web marieforleo.com của cô đã tiếp cận được hơn 190.000 độc giả tại 191 quốc gia trên toàn thế giới. Cô cũng dẫn dắt các chương trình đào tạo năng động hướng dẫn mọi người cách thành công trong kinh doanh và cuộc sống. Và là tác giả best seller với cuốn Make Every Man Want You: How to Be So Irresistible You'll Barely Keep from Dating Yourself!. 

Cô đã được Oprah và Tony Robbins phỏng vấn và đã cố vấn cho các chủ doanh nghiệp trẻ tại Trung tâm khởi nghiệp của Richard Branson ở Nam Phi. 

10 năm sau đó, vào 2023, Marie Forleo đã xây dựng được một đế chế truyền thông và đào tạo trị giá hàng triệu đô la. Chương trình B-School của cô đã đào tạo hơn 55.000 học viên từ 148 quốc gia. Cuốn sách "Everything is Figureoutable" của cô trở thành best seller của New York Times và được dịch ra 30 ngôn ngữ.

Đó thực sự là một kết quả, sự gặt hái khổng lồ. Bạn có thể tưởng tượng, đó là thành công của một con người phi thường, vĩ đại. Nhưng nếu bạn không biết chặng đường đó của cô không hề dễ dàng. Marie đã phải làm đủ nghề từ bartender, huấn luyện viên thể hình đến trợ lý sản xuất để theo đuổi giấc mơ trở thành một life coach. 

Đặc biệt, trong một thế giới đã bão hòa với các "chuyên gia phát triển bản thân", Marie đã làm mọi thứ để có thể tạo ra tiếng nói riêng của mình. 

Bạn thấy đấy, cả mình, bạn và Marie Forleo đều phải đặt bước chân đầu tiên với ngách, con đường mình lựa chọn. Chúng ta không phải người phát minh, đi đầu lĩnh vực, ngược lại cùng đang xoay sở để nổi bật hơn, mới mẻ hơn trên thị trường của mình. 

Và bạn có muốn trở thành Marie Forleo tiếp theo không? 

Câu chuyện của Marie không phải là duy nhất. Từ Brené Brown trong lĩnh vực nghiên cứu về tính dễ bị tổn thương và lãnh đạo, cho đến Gary Vaynerchuk trong lĩnh vực digital marketing hay chị Linh Phan mà mình biết, họ đều từng trải qua những khó khăn như thế để rồi rực rỡ và tỏa sáng với hệ thống nội dung riêng biệt, sáng tạo và đồ sộ. 

Trong suốt quá trình mình nghiên cứu, theo dõi thì mình thấy họ có một điểm chung nhất định, đó là nội dung của họ đều có: 

1. Clarity (Sự rõ ràng): Marie xác định rõ sứ mệnh của mình là "tạo ra một thế giới nơi không ai phải từ bỏ đam mê vì tiền bạc".

2. Credibility (Độ tin cậy): Cô không ngừng học hỏi và chia sẻ những bài học thực tế từ chính cuộc đời mình.

3. Connection (Sự kết nối): Với slogan "The world needs that special gift that only you have", Marie tạo ra một kết nối sâu sắc với khán giả của mình.

4. Consistency (Tính nhất quán): Từ năm 2011, Marie duy trì việc phát hành video MarieTV hàng tuần, không bỏ sót một tuần nào.

Tương tự, khi áp dụng các hướng dẫn mình chia sẻ sắp tới đây vào các chiến lược cho khách hàng ở chương trình Branding from Inside Out hay Recognized Expert đều có hiệu quả. 

Mình và chị Linh Phan đúc kết nó thành Framework có tên gọi là 4C. Tất nhiên, nó không phải là công thức ma thuật nhưng đã đủ minh chứng là cách tiếp cận hiệu quả để xây dựng một thương hiệu cá nhân nổi bật và bền vững.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào từng yếu tố của Framework 4C và khám phá cách bạn có thể áp dụng chúng để xây dựng thương hiệu cá nhân của riêng mình. Cho dù bạn là một coach, người sáng tạo nội dung, hay một chuyên gia trong lĩnh vực của mình, Framework 4C sẽ giúp bạn tạo ra nội dung có giá trị, xây dựng cộng đồng trung thành và tạo ra tác động lớn hơn trong tương lai.

1. Clarity - Sự rõ ràng về bản thân

Trong bối cảnh thông tin bão hòa, sự rõ ràng và cụ thể chính là chìa khóa giúp bạn nổi bật. Bước đầu tiên và quan trọng nhất là trả lời ba câu hỏi cốt lõi:

• Bạn muốn được biết đến với vai trò gì?

• Bạn phục vụ đối tượng nào?

• Bạn thực hiện điều đó bằng cách thức nào?

Ví dụ, thay vì chỉ nói "Tôi là một coach", hãy cụ thể hóa: "Tôi là một career coach chuyên hỗ trợ các chuyên gia IT chuyển đổi sang vai trò quản lý thông qua các khóa học trực tuyến và tư vấn 1-1".

Theo một khảo sát của LinkedIn năm 2023, 82% người dùng cho biết họ có xu hướng theo dõi và tương tác với những tài khoản có định vị rõ ràng và nhất quán. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc xác định rõ niche market và thông điệp cốt lõi của bạn.

Bài tập thực hành:

1. Tôi muốn được biết đến với vai trò gì?

2. Tôi muốn phục vụ ai?

3. Tôi muốn làm điều này bằng cách/thông qua phương thức nào?

Hãy dành thời gian trả lời chi tiết ba câu hỏi này. Câu trả lời sẽ giúp bạn xác định được từ khóa độc đáo và cách định vị bản thân chính xác trong tâm trí khách hàng.

2. Credibility - Tính xác thực trong nội dung

Trong kỷ nguyên mà ai cũng có thể tự xưng là "chuyên gia", độ tin cậy trở thành yếu tố phân biệt quan trọng. Theo một nghiên cứu của Edelman Trust Barometer 2024, 76% người tiêu dùng cho biết họ tin tưởng vào các chuyên gia có bằng chứng cụ thể về kinh nghiệm và thành tích.

Để tăng tính xác thực cho nội dung và thương hiệu cá nhân, bạn có thể:

• Chia sẻ phản hồi từ khách hàng và các giải thưởng trong lĩnh vực

• Tham gia phỏng vấn trên các nền tảng uy tín

• Tích cực đóng góp trong các cộng đồng chuyên môn

Ví dụ thực tế: Gary Vaynerchuk, một trong những thought leader hàng đầu về digital marketing. Ông thường xuyên chia sẻ case study từ công ty VaynerMedia của mình, đồng thời tham gia các sự kiện lớn trong ngành như Web Summit, SXSW để tăng độ uy tín.

Lời khuyên: Nếu bạn mới bắt đầu, hãy cân nhắc việc cung cấp dịch vụ miễn phí hoặc giá thấp để lấy feedback và xây dựng portfolio.

3. Connection - Sự kết nối cảm xúc

Trong thời đại AI đang phát triển mạnh mẽ, yếu tố con người và cảm xúc trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Theo một báo cáo của PwC năm 2024, 79% người tiêu dùng cho biết họ ưu tiên tương tác với các thương hiệu thể hiện sự đồng cảm và hiểu biết.

Để tạo kết nối sâu sắc với độc giả, bạn có thể:

• Chia sẻ câu chuyện và trải nghiệm cá nhân trong bài viết

• Dành thời gian trả lời comment, gửi email cảm ơn

• Tổ chức các buổi Q&A, tư vấn miễn phí định kỳ

Ví dụ thực tế: Bản thân mình cũng thường xuyên chia sẻ những trải nghiệm cá nhân, đồng thời tương tác tích cực với followers thông qua các buổi Q&A, bài viết và trả lời comment ở cộng đồng Solo Expert. Nó giúp mình tạo nên một cộng đồng gắn kết, nơi mọi người cảm thấy được lắng nghe và thấu hiểu.

4. Consistency - Nhất quán trong mọi bước đi

Sự nhất quán là yếu tố quyết định để xây dựng niềm tin và nhận diện thương hiệu. Theo một nghiên cứu của Content Marketing Institute năm 2024, các thương hiệu cá nhân duy trì lịch trình đăng bài đều đặn có tỷ lệ tương tác cao hơn 57% so với những người đăng bài không thường xuyên.

Để duy trì tính nhất quán:

• Xây dựng lịch trình đăng bài cụ thể (ví dụ: 3 bài/tuần vào thứ 2, 4, 6)

• Duy trì tông giọng và phong cách nhất quán trên mọi nền tảng

• Sử dụng các yếu tố nhận diện thương hiệu (logo, màu sắc, font chữ) một cách nhất quán

Ví dụ thực tế: Marie Forleo, một business coach nổi tiếng, duy trì chương trình MarieTV hàng tuần trên YouTube trong hơn một thập kỷ. Sự nhất quán này đã giúp cô xây dựng một cộng đồng followers trung thành đông đảo.

Gợi ý cho bạn những kỹ năng viết tạo ảnh hưởng để áp dụng hiệu quả framework 4C này hơn. 

Để áp dụng framework 4C vào việc viết content, bạn có thể:

1. Clarity: Xác định chủ đề cụ thể cho mỗi bài viết, đảm bảo nó phù hợp với định vị thương hiệu của bạn.

2. Credibility: Đưa ra dẫn chứng, số liệu hoặc case study để hỗ trợ quan điểm của bạn.

3. Connection: Sử dụng storytelling để tạo kết nối cảm xúc. Chia sẻ trải nghiệm cá nhân liên quan đến chủ đề.

4. Consistency: Duy trì một cấu trúc nhất quán cho bản tin (ví dụ: mở đầu - nội dung chính - lời kết - CTA)

Những bài học và lưu ý từ case study của Marie

Để kết bài, mình sẽ trích dẫn lại những bài học, chia sẻ quý giá từ những sai lầm ban đầu của Marie được cô chia sẻ ở Forbes: 

1. Đừng vội vàng chọn ngách:

Marie chia sẻ: "Tôi đã tự hành hạ mình khi cố gắng chọn một ngách thị trường quá nhanh vì đó là điều mà các chuyên gia kinh doanh nói rằng tôi 'nên' làm." Mặc dù việc thu hẹp phạm vi có thể là lời khuyên đúng đắn, nhưng nó không phù hợp với tất cả mọi người, đặc biệt là những doanh nhân có đa dạng chuyên môn, nhiều sở thích ở giai đoạn đầu của hành trình. Nhiều người trong chúng ta cần theo đuổi nhiều con đường cùng một lúc trước khi khám phá ra điểm độc đáo của mình.

Bài học cho Framework 4C: Trong quá trình tìm kiếm Clarity (Sự rõ ràng), hãy cho phép bản thân thời gian để khám phá và phát triển. Sự rõ ràng thường đến từ trải nghiệm và thử nghiệm, không phải từ áp lực phải định nghĩa bản thân quá sớm.

2. Lắng nghe trực giác của bản thân:

"Tôi đã ở trong một mối quan hệ không có tương lai quá lâu vì chưa hoàn toàn tin tưởng vào trực giác của mình," Marie thừa nhận. Khi cuộc sống cá nhân của bạn không ổn định, nhưng bạn sợ thay đổi, nó có thể làm chệch hướng sự phát triển của công việc kinh doanh.

Bài học cho Framework 4C: Connection (Sự kết nối) không chỉ áp dụng cho khách hàng mà còn cho chính bản thân bạn. Hãy lắng nghe trực giác và đảm bảo rằng bạn đang kết nối với những giá trị cốt lõi của mình. Sự chân thật này sẽ phản ánh trong thương hiệu cá nhân của bạn và tạo ra kết nối sâu sắc hơn với khán giả.

3. Tập trung vào việc tạo ra giá trị:

Marie nói: "Tôi đã lãng phí rất nhiều thời gian cố gắng tìm cách mô tả bản thân thay vì chỉ tập trung vào công việc: tạo ra nội dung tuyệt vời và thay đổi cuộc sống." Cô ấy cảm thấy e ngại khi gọi mình là một "coach" vì nghĩ rằng từ này nghe có vẻ sáo rỗng.

Bài học cho Framework 4C: Credibility (Độ tin cậy) và Consistency (Tính nhất quán) đến từ việc liên tục tạo ra giá trị. Thay vì quá lo lắng về việc định nghĩa bản thân, hãy tập trung vào việc tạo ra nội dung chất lượng và mang lại tác động tích cực. Hành động của bạn sẽ nói lên tất cả.

Khi áp dụng Framework 4C vào hành trình xây dựng thương hiệu cá nhân của mình, hãy nhớ rằng đây là một quá trình phát triển liên tục. Đừng ngại thử nghiệm, lắng nghe trực giác của bản thân và luôn tập trung vào việc tạo ra giá trị thực sự cho khán giả của bạn.

Hãy bắt đầu hành trình của bạn với Framework 4C ngay hôm nay nhé. Ai biết được, có thể bạn sẽ là Marie Forleo tiếp theo trong lĩnh vực của mình!