Viết đều không có nghĩa sẽ ra doanh thu và đây là sự khác biệt!

Từ số 0 đến ~ 8.000 đô chỉ sau 6 tuần viết content – Case study của một Relationship Coach

Bạn có từng rơi vào cảnh này?
Ngồi hàng giờ, dồn hết tâm huyết để viết một bài thật tử tế.
Bạn đăng lên với niềm tin: “Lần này chắc chắn sẽ có nhiều người chú ý.”

Và đúng là có người chú ý.
Bạn nhận vài chục like, vài comment khen “hay quá”. Thậm chí, đôi khi bài của bạn còn được share lại.
Nhưng rồi… không ai inbox.
Không khách hàng.
Không doanh thu.

Điều này lặp đi lặp lại, đến mức bạn tự hỏi: Hay là mình không hợp viết content?

Hay là khách hàng của mình thật sự không quan tâm đến chủ đề này?
Hay là chỉ những người nổi tiếng mới có thể bán hàng bằng bài viết?

Sự thật thì bạn không sai. Bạn có chuyên môn. Bạn có giá trị thật. Nhưng sai lầm của hầu hết chuyên gia, solopreneur khi viết content là: đăng bài chỉ để được thấy, chứ chưa bao giờ viết để được mua.

Có ba lầm tưởng rất phổ biến khiến bạn rơi vào vòng lặp này:

1. Nghĩ rằng viết đều thì sẽ ra khách.

2. Nghĩ rằng chỉ cần chia sẻ kiến thức là đủ để thuyết phục.

3. Nghĩ rằng viral = doanh thu.

Chính ba lầm tưởng này khiến hàng ngàn chuyên gia giỏi vẫn loay hoay, viết cả năm không ra một khách hàng thật sự.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn làm khác đi?
Nếu bạn có một hệ thống nội dung dẫn dắt đúng hành trình khách hàng, từ biết, tin, mua, quay lại mua thêm?

Nếu bạn có mentor đồng hành, giúp sửa từng bài, tối ưu từng CTA, và biến mỗi bài viết thành một viên gạch xây thương hiệu đáng tin?

Câu trả lời nằm trong case study mà mình sẽ phân tích dưới đây: một Relationship Coach, bắt đầu từ số 0, chưa từng viết nội dung, bước vào một ngách hoàn toàn mới.

Chỉ sau 30 ngày kiên trì viết trong Viral Content Camp, cô ấy không chỉ có hơn 15 bài viral (30 – 400 lượt chia sẻ), mà còn chốt được khách high-ticket 5.500 đô, và tiếp tục upsell 2.500 đô chỉ sau 2 tuần

Đây không chỉ là một câu chuyện truyền cảm hứng. Đây là minh chứng cho công thức tạo ra doanh thu mà mình áp dụng cho học viên trong chương trình.

Và trong bài viết này, mình sẽ phân tích:

• Những sai lầm khiến bạn viết mãi mà không ra khách.

• Case study chi tiết của Relationship Coach từ loay hoay đến tạo doanh thu gần 10.000 đô chỉ trong 6 tuần.

• Bài học chiến lược mà bạn có thể áp dụng ngay vào hành trình xây thương hiệu của chính mình.

Hãy bắt đầu từ việc tháo gỡ 3 lầm tưởng chết người khi viết content...

3 lầm tưởng khiến bạn viết mãi mà không ra khách hàng

Lầm tưởng 1: Viết đều thì sẽ ra đơn

Rất nhiều chuyên gia tin rằng chỉ cần kiên trì viết mỗi ngày, rồi một ngày khách hàng sẽ tự đến. Nghe có vẻ hợp lý, nhưng sự thật là, bạn có thể viết cả 100 bài mà vẫn không ai inbox.

Tại sao?
Vì bạn viết đều nhưng không viết đúng.

Đúng ở đây là gì?

• Đúng insight: chạm tới nỗi đau, khao khát thật sự của khách hàng.

• Đúng hành trình: mỗi bài viết phải đóng vai trò dẫn khách hàng đi một bước từ biết → tin → muốn thử → quyết định mua.

• Đúng cấu trúc: có CTA, có minh chứng, có sự dẫn dắt rõ ràng.

Một học viên trước khi tới với mình từng than: “Em viết 30 ngày liên tục, nhưng cuối cùng chẳng ai hỏi mua.”. Mình rà soát lại kênh mới phát hiện ra bạn viết toàn là mấy mẹo nhỏ nên có lượt like, nhưng không minh chứng bạn có chuyên môn sâu. Trong khi khách hàng không cần bạn là “cây viết” giỏi, họ cần bạn là người dẫn đường cho vấn đề của họ.

Lầm tưởng 2: Chia sẻ giá trị là đủ để thuyết phục

Bạn có thể viết những bài cực kỳ tâm huyết: phân tích chuyên môn, đưa ra checklist, tips, giải pháp. Độc giả đọc xong, gật gù: “Hay quá!” rồi… lướt qua.

Tại sao?
Vì “giá trị” chưa chắc tạo ra hành động. Người ta có thể thấy bạn viết hay, nhưng chưa chắc tin rằng bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề thực tế.

Điểm khác biệt nằm ở đây:

• Bài viết chỉ “chia sẻ kiến thức” chỉ là giúp người đọc học thêm được điều gì đó.

• Bài viết lồng ghép story + minh chứng + chuyên môn = người đọc thấy rõ: Người này có thể giúp tôi thay đổi tình trạng của mình.

Trong kinh doanh tri thức, giá trị phải đi cùng định vị và lời mời gọi. Nếu không, bạn chỉ đang làm “từ thiện tri thức”, chứ không phải xây thương hiệu có chuyển đổi.

Lầm tưởng 3: Viral = bán hàng

Không ít chuyên gia bị cuốn vào “ảo tưởng viral”: “Chỉ cần một bài ngàn share thì khách sẽ đổ về.”
Kết quả? Họ viết một bài rất viral, lượt tiếp cận hàng chục ngàn, được share khắp nơi nhưng cuối cùng vẫn 0 khách.

Vì sao?
Bởi viral chỉ là điểm khởi đầu của sự chú ý.
Để biến chú ý thành doanh thu, bạn cần:

• Nội dung gắn với sản phẩm/dịch vụ rõ ràng.

• CTA tự nhiên, mời gọi hành động tiếp theo.

• Chuỗi nội dung theo hệ thống (không phải 1 bài, mà là cả hành trình).

Nói cách khác: viral không phải là đích, mà là cánh cửa. Nếu phía sau cánh cửa đó không có đường dẫn đến sản phẩm, khách hàng sẽ đi luôn.

Điểm chung của 3 lầm tưởng này:

• Viết nhiều nhưng không có hệ thống.

• Đặt nặng “chia sẻ” nhưng quên mất “chuyển đổi”.

• Nhầm lẫn giữa “được thấy” và “được mua”.

Và đây chính là cái bẫy khiến hàng ngàn chuyên gia giỏi mãi dậm chân tại chỗ: có kiến thức, có tâm huyết, có nội dung nhưng không có khách hàng.

Case Study: Relationship Coach – Từ số 0 đến ~8.000$ chỉ sau 6 tuần viết conten

1: Định vị

Khi đến với chương trình Recognized Expert, chị Trân Nguyễn chưa thực sự rõ ràng về ngách. Sau khi được team Visible You định hướng trở thành Relationship Coach, tập trung vào hỗ trợ những phụ nữ thành công trong sự nghiệp nhưng đang chịu tổn thương trong tình yêu hoặc ngay trong chính công việc của mình.

Đây là một ngách rất đặc biệt:

• Đúng nhu cầu thị trường (ngày càng nhiều phụ nữ thành đạt nhưng cô đơn, hoặc gặp vấn đề với tình cảm).

• Đúng điểm mạnh cá nhân (cô ấy có trải nghiệm và chuyên môn sâu trong mảng tâm lý & coaching).

Nhưng cũng có một thử thách lớn:

• Đây là ngách mới, chị chưa có cộng đồng, chưa ai biết đến.

• Chưa từng viết content trước đó, do đó nỗi sợ trắng trang, không biết bắt đầu thế nào.

• Mang nặng câu hỏi: Liệu có ai quan tâm? Liệu có ai trả tiền cho một dịch vụ coaching nhạy cảm thế này?

Khi định vị xong trong Recognized Expert, bước tiếp theo là: Làm sao để định vị đó sống được trong mắt công chúng. Và đó là lý do chúng mình cho bạn tham gia thêm Viral Content Camp.

2: Hành động trong 30 ngày viết liên tục trong Viral Content Camp

Ngay từ đầu, chị xác định: “Mình sẽ coi đây là một thử thách buộc mình cam kết và kỷ luật.

Chị cam kết viết 30 ngày liên tục theo định hướng với từ khóa và kế hoạch 30 ngày rõ ràng

• Nhận feedback mỗi ngày từ mentor để chỉnh từng hook, CTA, cách kể chuyện.

• Không bỏ cuộc khi bài đầu còn ít like, mà kiên trì với kế hoạch.

Chiến lược được áp dụng trong 30 ngày như sau:

1. Bắt đầu từ Story thật: Chị chia sẻ cảm xúc, trải nghiệm đời thường của chính chị, và những người phụ nữ - bạn bè xung quanh, họ thành công nhưng cô đơn.

2. Chạm Insight sâu, nói những điều người đọc không nói ra: nỗi sợ yêu sai, áp lực sự nghiệp, mệt mỏi giữa “mạnh mẽ bên ngoài, yếu đuối bên trong”.

3. Lồng ghép chuyên môn coaching: không chỉ kể chuyện, mà phân tích nguyên nhân, đưa ra góc nhìn trị liệu trong vai trò coach, mentor.

4. CTA tinh tế, có tính gợi mở: “Nếu bạn cũng đang ở tình huống này, tôi có thể lắng nghe, giúp đỡ bạn.”

Mỗi bài viết không chỉ để viral, mà được coi như một viên gạch xây dòng chảy tin tuơng giữa độc giả và người viết.

3. Kết quả: từ viral đến doanh thu thật

Kết quả sau 30 ngày:

• Viết 30 bài, nhưng có hơn 15 bài viral, mỗi bài đạt từ 30–500 lượt chia sẻ.

• Tiếp cận hàng chục ngàn người phụ nữ, đúng tệp khách hàng tiềm năng.

• Không chỉ là lượt share, mà là comment & inbox chất lượng: người ta thấy mình trong câu chuyện, thấy hy vọng trong giải pháp.

Và kết quả kinh doanh:

• Chốt 1 khách high-ticket 5.000$ cho gói coaching trọn gói ngay sau tháng đầu.

• 2 tuần sau, một học viên cũ từ khóa low - ticket quay lại mua thêm gói 2500$ (upsell).

• Tổng cộng gần 8.000$ doanh thu chỉ trong 6 tuần, từ một người trước đó chưa từng viết content.

4. Điều gì tạo nên sự khác biệt?

Có 3 yếu tố then chốt:

1. Định vị rõ ràng từ đầu

• Không viết lan man, mà bám chặt vào một “keyword định vị”: “phụ nữ thành công nhưng tổn thương trong tình yêu/sự nghiệp.”

• Mỗi bài viết đều xoay quanh keyword này, tạo sự ghi nhớ & đồng cảm tức thì.

2. Content vừa chạm vừa dẫn

• Chạm cảm xúc bằng story, dẫn hành động bằng chuyên môn và CTA.

• Không để viral chỉ là lượt share → mà biến viral thành niềm tin vào chuyên gia.

3. Kỷ luật & hệ thống

• Viết 30 ngày liên tục, không bỏ dở.

• Có mentor sửa từng bài → tối ưu hook, insight, CTA.

• Chính sự liên tục này tạo “compound trust” → khách hàng thấy rõ sự đáng tin.

5. Bài học cho độc giả bạn có thể học gì từ case study này?

1. Ngách mới không phải rào cản, ngược lại, nó có thể là cơ hội vàng nếu bạn dám xuất hiện và dẫn dắt.

2. Viral chưa đủ, bạn cần content dẫn dắt hành trình mua, có CTA rõ ràng.

3. Chỉ cần 30 ngày kỷ luật, bạn có thể xây nền móng cho cả một thương hiệu sinh lời.

Và đây chính là lý do mình luôn nhấn mạnh: Content không chỉ để được biết, mà để được mua.

Công thức 4 bước biến content thành doanh thu

Câu chuyện của chị mentee mà mình nói trên không chỉ là một kết quả “may mắn”. Nó tuân theo một công thức có thể lặp lại, bất kỳ chuyên gia nào cũng áp dụng được. Đó là: